TP07: El motor del crecimiento rentable

TP07: El motor del crecimiento rentable.

1-    Identifiquen y definan brevemente cada uno de los conceptos considerados en el texto. Realice un glosario de los temas desarrollados.

• Al escribir Profit from the Core, Chris Zook se propuso dar respuesta a un desafío que desvela a ejecutivos y directores de compañías de todos los sectores: ¿cómo lograr un crecimiento sostenido y rentable? Pero antes, claro, había llevado a cabo una investigación que incluyó, entre otras fuentes, más de 200 estudios de casos; entrevistas a 100 ejecutivos senior; el examen de una base de datos que concentra el seguimiento, durante 10 años, de 1.854 compañías que cotizan en los mercados bursátiles de siete países, y análisis empíricos sobre las fuentes de crecimiento rentable. La conclusión de ese meduloso trabajo fue simple y contundente: en las compañías exitosas, las ganancias provienen del negocio central.
• Un negocio puede definirse como:

a)    Perspectiva de afuera hacia adentro: Se analiza el mundo exterior y el negocio se define a partir de la lógica del mercado.

b)    Perspectiva de adentro hacia afuera: El negocio está definido por los integrantes de la compañía y el negocio central es el límite.

• Negocio central: es aquel que está compuesto por  productos, clientes y/o tecnologías, le da competitividad  a la empresa y por lo tanto genera crecimiento de la misma. La definición errónea del negocio en una empresa, pone en peligro a su negocio central original provocando caídas en las ganancias.
• Amplitud: alcance o tamaño de mercado que el negocio central pretende llegar.
• Foco: especialización de uno o más productos que conforman el negocio central
• Adyacencias: área con importancia estratégica. Son prerrogativas de la alta gerencia, oportunidades de crecimiento que les permiten a las empresas extender las fronteras de su negocio central. De esta manera permite a la misma reforzar su negocio central y además es posible re-posicionarse para perseguir las fuentes de ganancias más atractivas, o bien responder a nuevas condiciones del mercado.
• Problema Alejandro (por el conquistador Alejandro Magno): se refiere a la tensión entre el impulso a expandir los límites de un negocio, a la luz del éxito y de la aparente invencibilidad, y la tendencia a preservar el negocio central.
• Redefinición de negocio central: cuando la empresa esta afectada por factores externos como lo son cambios en las tecnología y la demanda. Es ineludible cuando la empresa distingue en el horizonte una nueva y mejor manera de servir a sus clientes más rentables, o cuando se han agotado los caminos de crecimiento lógico del negocio central y, en consecuencia, hay que extender sus límites para mantenerse con vida.

2. Cómo considera que esta temática se puede aplicar y/o considerar en el desarrollo de su carrera profesional.

En nuestra carrera profesional esta temática la podemos aplicar en la toma de decisiones estratégicas para aprovechar de manera eficaz las oportunidades que se pueden dar dentro de la empresa y pueda crecer, fortalecerse  y posicionarse en el mercado competente. Teniendo en cuenta, de nunca alejarnos (perder el foco) del objetivo principal de la empresa, su negocio central.

En caso de querer ampliar el horizonte del negocio deberemos identificar las adyacencias y las oportunidades de negocio.

3. Cómo considera que esta temática se puede aplicar y/o considerar en la Gestión Empresarial.

Debido a los continuos cambios del mundo externo de empresa y también internos, es necesario para que una organización aproveche y optimice sus recursos de la misma, aplicar dicha temática planteada en el texto, analizando de forma correcta su negocio central y de las adyacencias. Con ayuda de los análisis realizados por Chris Zook de varias empresas, sirven de guía para aplicar estrategias y de esa manera llevar a la empresa a un crecimiento sostenido y rentable y tener en cuenta que  se deber perder el foco y la definición de su negocio central ya que lleva a los fracasos empresariales tal como el estudio demostró.