IDENTIFICACIÓN DEL EQUIPO
Apellido y Nombre DNI Observaciones (Reservado para la Cátedra)
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IDENTIFICACIÓN DEL EQUIPO
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Apellido y Nombre
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DNI
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Observaciones
(Reservado para la Cátedra)
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Boragno, Carolina Beatriz
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33827864
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Dongo, Amalia María
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33784742
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Cueto, Sofía Anyelén
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34832326
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Grignoli, Ma. Natalia
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32208957
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Lecouna, Ma. Florencia
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34364058
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1. Construya un modelo de decisión identificando la(s) variables(s) de decisión, exógena(s), medidas de desempeño, variable(s) intermedia(s) y cualquier política o restricción para este problema considerando por lo menos dos ejemplos para cada una (una cualitativa y una cuantitativa) explicando claramente porque las considera dentro de cada ítem.
2. Defina las relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas en el punto anterior y grafique las relaciones entre las variables cualitativas identificadas.
1. Variables de decisión: son las variables sobre las que decide la organización. Pueden considerarse en el caso planteado como variable de decisión cuantitativa:
• Precio de venta del vino, 40$/caja, ya que debe ser determinado por la empresa, y es un parámetro que influirá sobre los resultados obtenidos.
Como variables cualitativas se consideran:
• Incursionar en un nuevo mercado, es la decisión fundamental que lleva a analizar la situación actual y plantear nuevos objetivos.
• La presentación del vino, la organización debe decidir cómo será, qué incluirá, de manera creativa y estratégica, a fin de lograr los objetivos.
• Forma de distribución, dado que se decide hacerlo mediante una empresa multinacional.
Variables exógenas: son aquellas que no pueden ser controladas por la organización, estados de la naturaleza o actores que intervienen durante el proceso. En este caso puede considerarse como variable exógena cualitativa:
• Las características de los consumidores de vino en EE.UU. Esta variable no puede ser controlada por la organización, es una realidad ajena a ésta.
Las variables exógenas cuantitativas identificadas son:
• La cantidad de ventas realizadas. La empresa estima las ventas en el mercado interno (2100 unidades) y se establece como meta las referidas al mercado externo, pero la organización puede estimarlas y no controlarlas.
• El valor de los costos de producción. La empresa estima los costos que tendrá, puede minimizarlos, pero no controlarlos, ya que depende de muchos factores, como la situación económica, disponibilidad, que no están al alcance de ella.
Medidas de desempeño: las medidas de desempeño se desprenden de los objetivos. En el caso en estudio, se plantean dos variables de desempeño, una cuantitativa:
• Exportar a EE.UU US$ 10 millones en 2005, es la forma de evaluar el desempeño de la organización, el objetivo al que se quiere llegar.
Y otra cualitativa:
• Lograr llegar a los mercados europeo, asiático y de Oceanía. Luego de cumplir el objetivo en EE.UU. se proyecta continuar expandiendo el mercado en otros países.
Variables intermedias: se identifica como variable intermedia cuantitativa:
• Los costos de marketing, tanto fijos como variables. Este valor depende de las ventas, pero la decisión que realizarlo es de la empresa, por ello se considera de esta manera.
Políticas o restricciones: en este ítem se han encontrado las siguientes, variables cualitativas:
• Restricciones legales para poder exportar e insertarse en mercados internacionales.
• Rango de edad de los consumidores estadounidenses (entre 30 y 40 años), lo que constituye una demanda pequeña.
• La empresa lleva a cabo una política innovadora, busca una imagen creativa y atractiva para poder insertar sus productos en un nuevo mercado muy competitivo.
2. Relación entre variables cuantitativas
Los gastos en marketing se verán reflejados en las ventas, generando ganancias que las cuales además de amortizar los costos de producción permitirán seguir invirtiendo en marketing para asegurar un negocio exitoso. Todo esto será posible siempre y cuando no aparezcan restricciones ya sea de tipo legal o comercial
Relación entre variables cualitativas
